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芯聯(lián)達焦桐：移動醫(yī)療要讓醫(yī)生先“移動”起來 2016-07-13
文章來源：動脈網(wǎng) 作者：王日飛
2010成立的芯聯(lián)達，自稱是一家為移動醫(yī)療而生的企業(yè)，六年過去了，很幸運——今天仍能以先驅(qū)稱之。
2014年、2015年幾乎整整兩年時間，移動醫(yī)療概念占據(jù)醫(yī)療投資領(lǐng)域大部份的話題。但是，大部分的移動醫(yī)療企業(yè)都選擇從先滿足患者端入手，以補貼換用戶的燒錢模式大行其道。
與此同時，當然也有選擇從醫(yī)院、藥店等B端或醫(yī)生端入手的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)，從整體來講是，這類企業(yè)初期成長要慢一點，但似乎更為靠譜一些。
移動醫(yī)療從院內(nèi)開始
芯聯(lián)達招股說明書明確指出，初期的戰(zhàn)略目標就是產(chǎn)品研發(fā)及最大化地搶占醫(yī)院市場，讓更多醫(yī)院使用芯聯(lián)達的集成網(wǎng)關(guān)及臨床應用系統(tǒng)，進而通過醫(yī)院這一渠道鎖定患者，為后續(xù)面向患者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)。
而其產(chǎn)品及業(yè)務發(fā)展路徑，也反映了公司所信奉的理念——讓醫(yī)院醫(yī)生護士先“移動”起來，患者自然也就能“移動”起來了。
芯聯(lián)達曾先后推出過移動醫(yī)生工作站、移動護士工作站、移動藥師工作站等主要產(chǎn)品，從各個版塊對復雜的醫(yī)院信息化系統(tǒng)（HIS、LIS、EMR、PACS、ICU等）進行快速集成，隨著移動醫(yī)護工作站系統(tǒng)的搭建，初步完成了對院內(nèi)數(shù)據(jù)的集成整合，目前已經(jīng)覆蓋了400多家醫(yī)院。
這也正是其醫(yī)院“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案得以推出的基石——云平臺，該云平臺與管理端、醫(yī)生端、患者端構(gòu)成“一云三端”互聯(lián)網(wǎng)+解決方案。
5月28日，芯聯(lián)達旗下醫(yī)院“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案的核心產(chǎn)品——紛享醫(yī)療App V2.0版產(chǎn)品發(fā)布會。該產(chǎn)品最早于2015年9月武漢市中心醫(yī)院啟用，幫助該醫(yī)院實現(xiàn)貫穿院前、院中和院后環(huán)節(jié)的全流程應用。
據(jù)中國醫(yī)師協(xié)會智慧醫(yī)療項目辦公室常務副主任、芯聯(lián)達公司常務副總裁焦桐向動脈網(wǎng)透露，目前紛享醫(yī)療App已進入數(shù)百家大型醫(yī)院，以其作為查房工具的醫(yī)生在十萬級以上。
芯聯(lián)達常務副總裁焦桐接受媒體采訪
此次發(fā)布的紛享醫(yī)療V2.0版本，在幫助醫(yī)生實現(xiàn)手機查房、免費通話、通訊管理、危急值提醒等功能的基礎(chǔ)上，新增了移動會診、無損影像、院長駕駛艙等應用。
據(jù)焦桐透露，紛享醫(yī)療App作為手機版的移動查房工具，真正高度集成患者在醫(yī)院的診療全流程信息，包括電子病歷、檢測檢驗、影像甚至財務信息等。
診療全流程信息的移動端呈現(xiàn)，為發(fā)揮醫(yī)生間、特別是專家與年輕醫(yī)生間的協(xié)同性及提升醫(yī)療安全和質(zhì)量，提供了技術(shù)基礎(chǔ)，這是醫(yī)院目前最為認可的價值。
焦桐舉例說，一個大型三甲醫(yī)院，大約有200個副主任以上的專家，專家的工作時間雖然很長，但在醫(yī)教研一體的制度下，非臨床時間占了很多，或者即使在醫(yī)院，但是非科室時間又很多，因為還要去門診、急診。
但是，用了紛享醫(yī)療，能隨時隨地看到住院醫(yī)師、主治醫(yī)師的診療全過程，這時候，保守估計，假設一個專家?guī)?個醫(yī)生，就可以將專家級診療水平擴充至1000位，基本全院的病人都能覆蓋。而且，以實時指導代替以前可能一周一次的大交班時的專家指導，還能幫助年輕醫(yī)生以加倍的速度成長。
此外，基于院內(nèi)醫(yī)生間的便利溝通，紛享醫(yī)療也能很好的幫助醫(yī)院落實真正的“三級檢診”要求。這都是醫(yī)院管理者比較認可的。
開源思維下，直銷轉(zhuǎn)經(jīng)銷
在產(chǎn)品群不斷擴充的同時，芯聯(lián)達的營銷模式也有了大調(diào)整。
據(jù)其招股書稱，自成立之初主要采用直銷模式，即直接與醫(yī)院對接。但在2015年1月起，公司開始發(fā)展經(jīng)銷模式。
目前大力發(fā)展的經(jīng)銷商為HIS廠商和EMR廠商。在經(jīng)銷模式下，公司不僅可以充分利用經(jīng)銷商的資源，同時依附于經(jīng)銷商的接口優(yōu)勢，成功幫助芯聯(lián)達數(shù)據(jù)通訊集成網(wǎng)關(guān)隨HIS系統(tǒng)和EMR系統(tǒng)接入醫(yī)院數(shù)據(jù)庫。
芯聯(lián)達副總裁此前曾透露過其中原由，醫(yī)院總體的需求中有80%是共性的，可以對這部分實現(xiàn)模塊化，而剩下的20%的個性化問題，可交由HIS廠商來解決。
于是芯聯(lián)達通過開源模式，向各地HIS廠商開放基礎(chǔ)模塊。相對于HIS廠商獨自開發(fā)所需的數(shù)百萬、甚至上千萬的研發(fā)支出，芯聯(lián)達的授權(quán)價格極為劃算。而這些HIS廠商也就順理成章的轉(zhuǎn)換為芯聯(lián)達在各地的經(jīng)銷商，曾經(jīng)的地頭蛇變成了利益共同體。
三輪融資后登陸新三板
4月26日，芯聯(lián)達在新三板掛牌敲鐘，此前公司已經(jīng)在2012、2013、2015年有過三輪融資，包括北極光和國泰基金等知名投資機構(gòu)。
焦桐表示，在堅持“快速覆蓋醫(yī)院客戶的發(fā)展策略”之下，芯聯(lián)達希望未來3-5年服務2500 家大型醫(yī)院，三甲醫(yī)院覆蓋率達到40%，覆蓋8.8億居民，管理醫(yī)囑超250億條/年。
“移動互聯(lián)網(wǎng)應用將全面改變?nèi)祟惿詈凸ぷ鞣绞健Ｐ韭?lián)達希望聯(lián)合各方力量，從信息無縫連接角度入手，實現(xiàn)連接醫(yī)患世界的愿景，推動醫(yī)療管理和服務變革，讓醫(yī)療更加智慧和高效，讓醫(yī)患關(guān)系回歸和諧。”焦桐說。